跟单员对出口货物的跟单工作主要有：接单，跟进生产，交付跟踪，制单结汇等。上次大家讲了怎么样接单，接单之后就该审单了。 二．审单：即审核合同1．审单内容：确认商品名字，规格，水平，数目，单价，价格条约，总额，付款方法，包装需要，交货期，交货方法。
2．审单办法：（1）商品名字，规格：审察商品代码是否自己的商品，与大家的商品资料能否对上号。有不少公司和企业商品名字的代码同时也代表了规格。（2）水平：也称品质。是货物的外观形态和内在水平的综合。在国际货物交易中，货物的品质不止是主要买卖条件，也是大家跟单员进行审单的最重要条件。（3） 数目：应审察货物的数目能否准时备妥，其计量单位，重量与约数有什么规定。约数：如合同数目前加约，可使交货数目有适合的机动。国际上对约字的意思讲解不一。有些觉得是2.5%，有些觉得是5%。按《跟单信用证统一惯例》，信用证上如规定约字，应允许有低于10%的增减幅度。（4）单价，总额的审察：
1． 顾客下单有些会将单价标出，大家要对照大家的价格表审察是不是对、总额有没加错。 新顾客下单，要查询大家给他的价格。
2． 一般大家以USD为结算货币，但也有以其它币种的。应该注意的是要用在国际上流通的硬货币（英镑，港币，欧元）。（5）价格条约的审察：出口货物的单价条约，也称价格术语，常见的有：FOB 船上交货价（指装运港的价格条件）C&F 运费付至指定目地的交货价CIF 本钱+保险费+运费（指目的港）价格（6）付款方法审察：A. 付款方法是不是能同意？B. 支付的货币能否同意？（7）包装需要的审察：A．工厂的商品本身有自已的包装，展示给顾客能否同意？B．顾客提供的包装（彩印，尺寸）大家能否做？C．顾客提供的包装资料是不是齐全？（内包装，外包装，标签，说明书）内包装：普合，白合，彩合，吸塑外包装：纸箱，木箱，桶装，编织袋。最主要的是唛头印刷。 （8）交货期的审察跟单员应审察交货期是不是合理，公司是不是能准时准备到货物，并装船送达。交货期一般应规定一个期限，而不是某个具体日期。期限有长有短，可以是2周，3周，或一个月，二个月，一个季度或更长。 （9）交货方法的审察：运输主要有海运，陆运，空运，邮寄等等。注：如运费由顾客支付，顾客决定交货方法。如大家付费，尽可能用海运。如报的价是连同海运价，而顾客需要空运 （赶销售），大家可需要顾客承担多出部分的成本。关于样品：要获得订单，备好样品是非常重要的一步。
1． 寄目录，样本：2． 筹备样品。（1） 工厂现有些款式（2） 新款（3） 顾客来样。要点：无论老品，新产品，还是顾客来样，样品都要寄给客人进行确认。尤其是新产品可能要反复修改几次。跟单员必须要保存好最后的确认样品，以免客人在下单时找不到确认样。在国际贸易中，凭样品成交的比重非常大。作为跟单员，大家要做到：（1） 有完整的商品资料，主动进行宣传。（2） 新产品的本钱，价格要进行核算。（3） 新产品的制作要留有实样。（4） 顾客的来样要保存好原样。
相关文章推荐
